26/5/15配信：なぜ「たった5％の値上げ」で、利益は2倍になるのか
投稿日：2026年05月15日
おはようございます！
朝4時起きの丸山会計の丸山です。
静かな部屋で決算書を見返していました。
すると改めて感じるのです。
決算書は単なる「過去の数字」ではなく、
「未来の利益戦略」が詰まった宝の山だな、と。
しかし、情報は利用することにこそ価値があります。
利用しなければ、ただの紙の束と同じです。
今日は、眠っている決算書という情報を使い、
「あとどれだけ値上げすれば、利益構造が改善するのか」
を、誰でも直感的にわかる形でお話ししたいと思います。
まずは、ある会社の数字を例に考えてみましょう。
【モデル企業の損益状況】
・売上高：20,000万円（2億円）
・売上原価：12,000万円
・売上総利益（粗利）：8,000万円
・固定費（人件費や家賃など）：7,000万円
・経常利益：1,000万円
この会社の「売上高経常利益率」は「5.0％」です。
これを噛み砕くと、
「1万円売れても、手元にわずか500円しか残らない構造」
ということです。
逆に言えば、売上の95％（9,500円）は、
仕入れや人件費、家賃などで、
売れた瞬間に消えていく……というシビアな現実を表しています。
さて、この状況で社長がこう決意したとします。
「今期は、利益を2倍の2,000万円にしたい！」
あと1,000万円の利益を上乗せするために、
あなたなら、どの「ボタン」を押しますか？
利益を増やす方法は、大きく分けて「4つのボタン」しかありません。
経営とは、この「どのボタンを、どの強さで押すか」を決める作業です。
それぞれのボタンで、利益を1,000万円増やすために
必要な「エネルギー量」を計算してみましょう。
これを専門用語で利益感度分析と言います。
【目標達成（利益＋1,000万円）への道】
- 「固定費」ボタン ⇒ 今の経費を 「14.3％」もカットしなければなりません。 （相当なリストラや節約が必要です）
- 「販売量（客数）」 ボタン ⇒ 今より 「12.5％」 も多く売る必要があります。
（市場が飽和している中では至難の業です） - 「原価」 ボタン ⇒ 仕入れ先を叩き、「8.3％」 のコストダウンを強いる。
（取引先との関係が悪化するリスクがあります）
どれも、血の滲むような努力が必要そうですよね。
ところが、4つ目のボタンだけは、必要なエネルギーがまるで違います。
- 「販売価格（値上げ）」 ボタン
⇒ 今の価格を、たった 「5.0％」 適正化するだけ。
「え？たった5％値上げしただけで、利益が倍になるの？」
そう思われるかもしれません。
しかし、これこそが決算書の数字が教える真実です。
なぜ、これほど大きな差が出るのか。
それは、値上げで増えた分の売上には、
「追加の仕入れ」も「追加の人件費」もかからないからです。
95％が経費で消えていく構造の会社にとって、
この「追加の5％」は、
「ほぼそのまま、利益に近い形で残りやすい」 という極めて強力な性質を持っています。
もともとの利益率が5％（500円）の会社なら、
5％（500円）値上げして、利益が「500円＋500円」で2倍になる。
決算書の「売上高経常利益率」という情報を読み解くだけで、
「何％値上げすれば、利益が倍増するのか」
その魔法の数字が、一瞬で弾き出せてしまうのです。
もちろん、多くの経営者はこう不安になります。
「値上げをしたら、お客様が離れてしまうのではないか」と。
そのお気持ちは、痛いほどよくわかります。
しかし、原材料費も人件費も上がっている今、
無理な安売りを続け、利益を削ってサービス品質を落とす方が、
長期的には大切なお客様に多大な迷惑をかけることになります。
自社の数字を冷静に分析してみると、
「本当に値上げをすべきなのか」
「それとも、先に削るべきコストがあるのか」
が、驚くほど整理しやすくなります。
情報は、利用することに価値があります。
眠らせている決算書を、最高の戦略ツールに変えましょう。
実際に自社の数字でこのシミュレーションをしてみると、
「どこを触れば、利益がしっかり残る会社になるのか」
が、面白いほど見えてきます。
もし、「自社のこの数字、どう読めばいい？」と思われましたら、
一緒に決算書を広げてみませんか。
確かな数字を味方につけて、共に理想の戦略を練っていきましょう。
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この記事の監修
税理士
丸山会計事務所代表 丸山 和秀（1986年生まれ）
税制支援20年以上、不動産税務、事業承継＆M&A、法人資産税、設備投資時の優遇税制を得意とする。
「ともに未来を描く」を経営理念として、お客様と一緒に未来を描くことができる、提案型の“攻める税理士”として、経営ビジョンやニーズに寄り添い、適切なタイミングで、お客様のお悩みを解決するご提案を行う。
